Dans l’investissement et le marché de l’immobilier commercial, vous obtiendrez des nombreuses demandes de renseignements de personnes différentes, sur une base quotidienne ; l’enquête proviendront de diverses directions. Certains de ces renseignements sont précieux pour vous et encore d’autres peuvent être une perte de temps. Votre temps est l’actif seulement personnel, que vous pouvez contrôler comme un agent immobilier ; ne le perdez pas sur les perspectives non authentique. Commission déchets de perdre du temps.

Base de données

La capture de toutes les demandes de renseignements de propriété est un élément clé de votre entreprise, afin que toutes les perspectives devraient aller dans votre base de données. C’est la raison pour laquelle de nombreux agents immobiliers promouvoir des campagnes de propriété qui génèrent sa demande en vrac. Aujourd’hui, une enquête peut être une vente réussie ou un bail à l’avenir. Nous allons donc regarder les principaux points de concentration que vous devez qualifier dans ce premier contact de perspective.

Premières informations limite

Si l’enquête passe par une situation anonyme tel qu’Internet ou e-mail, la seule information que vous fournissez à la partie devrait être limitée et généralisée. Moins d’informations est préférable afin d’encourager la perspective de refaire le contact personnel et d’inspecter la propriété avec vous.

Plus d’informations vous divulguez sur le téléphone ou internet, moins vous pouvez contrôler le résultat, l’inspection ou la négociation. Comme règle générale ne jamais donner l’adresse de la propriété sur le téléphone ou sur internet à moins que l’adresse est un fait bien connu dans la région et a été annoncé ; encourager la perspective pour inspecter la propriété avec vous, toutefois les qualifier d’abord comme authentique et être capable d’agir dans ce marché de l’immobilier et dans votre région.

L’étape suivante

Si la première étape de l’enquête se déplace vers le prochain niveau de contact face à face, puis peut alors être plus détaillées avec les informations que vous divulguez. Il faut dire ici que la commercialisation de certains biens commerciaux à vente sera si sensible que vous devez obtenir un accord de confidentialité signé avant de vous donner toute information de propriété importante. Si les renseignements de propriété et de location est très sensibles alors dire la perspective qui ils doivent inspecter les informations contenues dans votre bureau.

Lorsqu’une propriété se déplace vers le niveau final de la négociation, il est très commun pour un processus de diligence raisonnable et de divulgation se manifester. ce sera sur une base confidentielle aussi bien.

Question la perspective pour les qualifier

Donc, ce qui rend les informations de la propriété dont vous devriez obtenir de la perspective, avant que vous vous donnez trop d’informations ? Essayez cette liste :

• Le niveau de location souhaitée par la perspective est important. Les loyers dans votre région seront d’un niveau particulier et un type. La perspective doit être insérée dans les moyennes pour la région ; autrement, vous gaspillez votre argent et temps pour mener le plus loin. Ils doivent être en mesure de payer ce que le marché offre localement.
• Le prix d’achat ou de la plage souhaitée par la perspective doit correspondre à la moyenne régionale pour les biens dont ils ont besoin. S’ils sont à l’extérieur ou en dessous, le prix varie alors il vaut mieux leur dire qu’avant vous prenez du temps en leur montrant toutes les propriétés.
• Calendrier de la nécessité de la propriété est élevé au niveau des questions que vous devriez poser. Cela peut prendre quelques mois d’affecter une propriété vente ou la location de certaines entreprises. La perspective doit s’adapter au cycle de temps dans votre région.
• Ils exigeront certaines approbations spéciales de l’autorité locale d’urbanisme pour gérer leur entreprise depuis n’importe quel endroit particulier ? Certaines entreprises créent ce défi en raison du type de produits ou services qu’ils offrent ou fabriquent.
• Finance disponibilité ou approbation préalables sont importants. Dans ce marché, vous devriez savoir depuis le début de l’enquête de propriété que la perspective a le Finances disponible et a parlé à leur banque.
• Type de bail nécessaire (loyer brut ou net) est fondamental à la structure du bail. Mesures incitatives dans le processus de location évoluera également depuis un bail brut ou net. Incitations devraient s’adapter aux moyennes pour la région afin que vous ne définissez pas de nouveaux repères qui ne sont pas concurrentiels ou hors de l’équilibre avec d’autres biens sur le marché en même temps.
• Type de propriété nécessaires (bureau, détail, utilisation industrielle, spéciale etc.), et les facteurs de localisation doivent être complets. Propriétés de type offrent des capacités de conception et des limitations telles que la taille de plancher, charges, quais de chargement, facteurs de hauteur palette empilable, etc., tout ce dont un impact l’occupant. La perspective doit être très clair sur ce qu’ils ont besoin dans les locaux.
• Taille de l’utilisation de propriété interne et externe des bâtiments devrait être remis en question. En propriété industrielle vous croiserez un équilibre entre la fonction d’entrepôt et de bureau. Tous les occupants ont différents besoins quant au type d’équilibre de l’espace.
• Stationnement de voiture nécessaire pour l’occupant peut varier. Dans ce marché et dans tant d’endroits, nous voyons l’exigence fondamentale pour le stationnement dans la rue comme étant essentiel à la fonction commerciale. Livraisons font également partie de cette contrepartie. Autorités de planification plus voulez véhicules stationnés au large des rues et routes principales. Cela signifie qu’une propriété avec son propre parking attirera une prime dans le prix de location ou en vente.
• Dur-stand exigence devrait être bien compris. Il s’agit de la zone de l’occupant a besoin pour le stockage d’éléments dans la zone ouverte en open space. Généralement la zone va être refait surface en béton ou bitume pour la stabilité au stockage. La zone doit être suffisamment étendue pour mouvement adéquat du grand rangement chariots élévateurs et de camions.
• Accès aux transports des points et des principales autoroutes sont essentiels pour de nombreuses entreprises. Exactement que l’occupant doit au moyen de transport ? Considèrent également l’accès aux ports, aéroports et marchés finaux. Considérer également l’accès aux matières premières.
• Besoins de stockage tant interne et externe des bâtiments est bien qualifié dans les dimensions et la proximité des portes principales et les bâtiments.
• Besoins de signalisation seront élevés sur l’ordre du jour pour certaines entreprises qui ont besoin de publicité image aux clients. Il faut dire que la signalisation sur un bâtiment exigera normalement approbation de planification locale. Certains propriétaires vous facturer un loyer pour la signalisation externe en plus du loyer pour la propriété.
• Aujourd’hui les besoins de communication sont assez précises pour de nombreuses entreprises. Intégration de données, internet, téléphones, tours mobiles, liaisons à fibre optique et par satellite auront des répercussions sur l’occupant et comment ils font des affaires. Manque de bonne communication services signifie le manque d’intérêt de l’occupant.
• Services et commodités nécessaires. Ce sera toujours par rapport à l’emplacement et le type de propriété. Les acheteurs et les occupants de la propriété voudra savoir les services que la propriété leur donne. Cela comprend les routes, kerbing, eau, gaz, électricité et téléphone.
• Durée du bail idéal recherchée par tout locataire devrait être interrogée qu’il ne soit pas viable ou présentant un intérêt pour le propriétaire du bien. Baux de courte durée n’attire pas les incitations auprès du propriétaire de n’importe quelle valeur majeure. Options de location peuvent aussi être un obstacle selon les plans que le locateur a pour la propriété.
• Ont de l’expérience les perspectives en matière de propriété et ce qu’ils voient sur le marché déjà et avec lesquels ils voyaient cette propriété ? Vous ne devriez pas perdre trop de temps avec des gens qui ont passé beaucoup de temps avec les autres propriétaires et agents de négociation bas un deal.
• Comment les perspectives font des décisions en matière de propriété ? Ce processus de décision implique beaucoup d’autres, ou un Conseil d’administration et Bureau central capables de retarder ou de détourner la décision ? Décisions des biens de la société peuvent prendre des semaines pour finaliser, il est donc préférable de travailler avec les vrais décideurs dès le départ.Â

John Highman est important investissement immobilier conférencier et coach qui aide les investisseurs immobiliers et agences immobilières dans le monde pour améliorer leur performance de propriété de l’immobilier commercial. Lui-même est un agent immobilier réussi qui s’est spécialisé en atout commercial majeur vente et location depuis plus de 30 ans.

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